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　　贸易运输风险防范贸易运输风险防范姚大伟主讲上海思博学院副校长、国际商务与管理学院院上海思博学院副校长、国际商务与管理学院院长，教授。长，教授。全国外贸院校高职高专统编教材全国外贸院校高职高专统编教材编委会主编、教育部高等学校经济类专业教学指编委会主编、教育部高等学校经济类专业教学指导委员会委员、上海市高职高专经济类专业教学导委员会委员、上海市高职高专经济类专业教学指导委员会主任、全国高职高专商贸类师资培训指导委员会主任、全国高职高专商贸类师资培训基地主任、全国国际货运代理考试专家组副组长、基地主任、全国国际货运代理考试专家组副组长、全国外贸跟单员专家委员会副主任兼考试中心主全国外贸跟单员专家委员会副主任兼考试中心主任、全国国际商务单证考试中心主任、中国对外任、全国国际商务单证考试中心主任、中国对外贸易经济合作企业协会常务理事、中国国际贸易贸易经济合作企业协会常务理事、中国国际贸易学会理事、学会理事、中国物流学会常务理事、中国物流学会常务理事、20082008年获上海市高校教学名师称号年获上海市高校教学名师称号国际贸易中，168体育风险防范问题正越来越引起国际贸易中，风险防范问题正越来越引起各方面的关注。在贸易运输方面，因为远度重各方面的关注。在贸易运输方面，因为远度重洋的关系，货物的发运，货物的提取只能凭借洋的关系，货物的发运，货物的提取只能凭借一纸提单为证，因而也出现了诸如倒签提单等一纸提单为证，因而也出现了诸如倒签提单等诸多的问题，这方面更应该引起警觉。诸多的问题，这方面更应该引起警觉。尤其是今年以来，金融危机愈演愈烈，世尤其是今年以来，金融危机愈演愈烈，世界经济增速下滑，我国出口企业面临的风险明界经济增速下滑，我国出口企业面临的风险明显上升。显上升。国际海上货物运输与国际贸易息息相国际海上货物运输与国际贸易息息相关，相互依存，相互促进。由于海运成本关，相互依存，相互促进。由于海运成本低，适货性强，是国际物流的主要方式。低，适货性强，是国际物流的主要方式。同时由于海上货物运输具有风险高，复杂同时由于海上货物运输具有风险高，复杂性强，涉及当事人多的特点，发生在海运性强，涉及当事人多的特点，发生在海运环节的问题或纠纷也很多。正确区分国际环节的问题或纠纷也很多。正确区分国际贸易责任和海运环节承运人、托运人、收贸易责任和海运环节承运人、托运人、收货人的权利义务关系，对规避风险，保障货人的权利义务关系，对规避风险，保障贸易安全交易具有重要意义。贸易安全交易具有重要意义。对于货主来说，贸易运输中的风险主要有两种，对于货主来说，贸易运输中的风险主要有两种，一种是货损货差和延迟交付，另一种是与欺诈有一种是货损货差和延迟交付，另一种是与欺诈有关的提货而不付款。关的提货而不付款。对第一类风险，有比较明确的国际法和对第一类风险，有比较明确的国际法和各国法律来判断责任所在，而第二类风险则比各国法律来判断责任所在，而第二类风险则比较诡秘。有一些进口商出于有意欺诈的目的，较诡秘。168体育有一些进口商出于有意欺诈的目的，168体育首先迎合出口商希望使用信用证，便在证中设首先迎合出口商希望使用信用证，便在证中设置一些软条款，如客检证等，到时发生不符，置一些软条款，如客检证等，到时发生不符，出口商无法从银行取得货款；同时，在信用证出口商无法从银行取得货款；同时，在信用证中又指定货运代理，可以不通过银行而通过货中又指定货运代理，可以不通过银行而通过货代取得货物。代取得货物。一、海运市场上一、海运市场上,,中国船公司中国船公司..中国班轮公司、外中国班轮公司、外国班轮公司在我国有国班轮公司在我国有200200多家多家,,他们是有诚信的他们是有诚信的,,如发生无单放货等责任事故如发生无单放货等责任事故,,可扣留他们的船舶可扣留他们的船舶;;在我国登记提单并交纳保证金的无船承运人有在我国登记提单并交纳保证金的无船承运人有8080万元作责任担保万元作责任担保,,已经登记的有已经登记的有16001600多家无船承运人，其中国内的运人，其中国内的10O010O0多家、国外的多家、国外的600600多家。多家。200200个国家和地区的非善意的买方不是委托船个国家和地区的非善意的买方不是委托船公司或者公司或者600600多家无船承运人承运多家无船承运人承运,,而是委托不合而是委托不合法的外国契约承运人甚至是非法人承运，并使他法的外国契约承运人甚至是非法人承运，并使他们的提单在我国非法流通168体育。他们不委托我国的船们的提单在我国非法流通。他们不委托我国的船公司或无船承运人代签外国承运人提单公司或无船承运人代签外国承运人提单,,而是委而是委托没有合法登记提单的货运代理，甚至委托外商托没有合法登记提单的货运代理，甚至委托外商办事处代签外国契约承运人提单。我国经备案的办事处代签外国契约承运人提单。我国经备案的货代物流企业有货代物流企业有1700017000多家多家,,没有备案的有没有备案的有33万多万多家家,,外商办事处有几万家外商办事处有几万家,,货代公司和办事处中都货代公司和办事处中都存在违法代签提单的问题。如发生提单连带责任存在违法代签提单的问题。如发生提单连带责任,,多数是承担不了赔偿责任。越是承担不了责任多数是承担不了赔偿责任。越是承担不了责任,,违法签单的胆子越大。发货人追究他们的责任违法签单的胆子越大。发货人追究他们的责任,,不是败诉就是赢了官司得不到赔付。不是败诉就是赢了官司得不到赔付。二二..贸易市场贸易市场..由于我国国际贸易的快速发展由于我国国际贸易的快速发展,,吸引了国际吸引了国际诈骗组织的目光。有的国家的公司公开叫嚷诈骗组织的目光。有的国家的公司公开叫嚷::““就骗中国就骗中国公司公司,,能把我们怎样能把我们怎样!!””我国我国20042004年海外欠款就达到年海外欠款就达到10001000亿美元亿美元,,并以每年并以每年150150亿美元的速度增长。据专家分析亿美元的速度增长。据专家分析,,无单放货是一大原因。海事法院也透露无单放货是一大原因。海事法院也透露,,无单放货案件无单放货案件居高不下居高不下,,还不包括由国外签提单或者外商办事处代签还不包括由国外签提单或者外商办事处代签提单造成的案件。很多发货人吃了哑巴亏提单造成的案件。很多发货人吃了哑巴亏..自动放弃追自动放弃追究责任。究责任。有人问有人问::为什么非采用为什么非采用FOB?FOB?并不是我国出口商喜欢并不是我国出口商喜欢fobfob。。由于我国是新兴的贸易大国和制造业大国由于我国是新兴的贸易大国和制造业大国,,出口产品主出口产品主要是初级产品，很多国家都在制造并出口。我国的产品要是初级产品，很多国家都在制造并出口。我国的产品要进入国际市场要进入国际市场,,除降低价格外除降低价格外,,在价格条款上迁就对方在价格条款上迁就对方,,从而形成 从而形成80% 80%的的FOB FOB出口。随着我国产品的优化 出口。随着我国产品的优化,,这种状 这种状 况会有变化，但有一个渐进过程。 况会有变化，但有一个渐进过程。 一、关于 一、关于 FOB FOB合同条款 合同条款 FOBFOB本质上是在装运港船上实际交货的一种贸易术 本质上是在装运港船上实际交货的一种贸易术 语，其结汇时间本应该是以交货付款为原则。但在国际 语，其结汇时间本应该是以交货付款为原则。但在国际 贸易中由于买卖双方相距甚远，难于完成在卖方交货的 贸易中由于买卖双方相距甚远，难于完成在卖方交货的 同时买方支付货款的 同时买方支付货款的““实际付 实际付””操作，更多的是通 操作，更多的是通 过运输单据进行 过运输单据进行““象征付 象征付””，即卖方将包括海运提 ，即卖方将包括海运提 单在内的运输单据通过银行交到买方时，买方相应地对 单在内的运输单据通过银行交到买方时，买方相应地对 其付款赎单。在实际业务中， 其付款赎单。在实际业务中，FOB FOB贸易术语项下也常常 贸易术语项下也常常 采用这种信用证支付方式。 采用这种信用证支付方式。 出口贸易采用 出口贸易采用FOB FOB贸易术语时，由于买方负责租船 贸易术语时，由于买方负责租船 订舱，使得卖方不能有效地控制象征货物的运输提单， 订舱，使得卖方不能有效地控制象征货物的运输提单， 这便给卖方留下了风险隐患。 这便给卖方留下了风险隐患。 出口贸易中使用 出口贸易中使用FOB FOB贸易术语的风险 贸易术语的风险 类型 类型 1.卖方面临市场行情风险卖方面临市场行情风险 在国际贸易中，一单出口业务一经签订，直 在国际贸易中，一单出口业务一经签订，直 到履行完毕，不仅要经过许许多多的操作环节， 到履行完毕，不仅要经过许许多多的操作环节， 还要受市场行情变化因素的影响。买卖双方如有 还要受市场行情变化因素的影响。买卖双方如有 一方不恪守信誉，就会给对方造成巨大的 一方不恪守信誉，就会给对方造成巨大的经济 经济损损 失。出口时采用 失。出口时采用FOB FOB贸易术语，卖方更容易受市 贸易术语，卖方更容易受市 场行情的左右。 场行情的左右。 现举一实例说明。现举一实例说明。 2002 2002年江西 年江西TT进出口公司向韩国 进出口公司向韩国YY公司出口 公司出口3000 3000匹手工夏布， 匹手工夏布， 以每匹 以每匹FOB FOB深圳 深圳28 28美金价签订，交货期为 美金价签订，交货期为44月月15 15日之前，付款条 日之前，付款条 件为即期信用证。卖方在 件为即期信用证。卖方在44月月10 10日把货物运至深圳的笋岗仓库， 日把货物运至深圳的笋岗仓库， 等候买方的装船通知。可是临近装运期，买方却迟迟不来装运通 等候买方的装船通知。可是临近装运期，买方却迟迟不来装运通 知，卖方多次致电催促，但直至信用证装运有效期逾期，买方也 知，卖方多次致电催促，但直至信用证装运有效期逾期，买方也 无任何反应。据了解由于当时韩国市场行情不好，此商品价格一 无任何反应。据了解由于当时韩国市场行情不好，此商品价格一 落千丈，买方便打了退堂鼓。因为夏布是季节性较强的商品，卖 落千丈，买方便打了退堂鼓。因为夏布是季节性较强的商品，卖 方唯恐积压，迫不得已地将货物降价转售他人，使其蒙受了不小 方唯恐积压，迫不得已地将货物降价转售他人，使其蒙受了不小 的经济损失。 的经济损失。 从此案例中我们可以看到，租船订舱的装运主动权掌握在买 从此案例中我们可以看到，租船订舱的装运主动权掌握在买 方手中，一旦市场行情有变化，买方就可以种种理由拖迟装运， 方手中，一旦市场行情有变化，买方就可以种种理由拖迟装运， 直至信用证过期，有的甚至反过来逼迫卖方降价出售。当然这种 直至信用证过期，有的甚至反过来逼迫卖方降价出售。当然这种 情况纯属买方违约，根据合同可以向买方索赔，但此类买方本身 情况纯属买方违约，根据合同可以向买方索赔，但此类买方本身 就无信誉可言，即使要向他们索赔，通过友好协商大多是无济于 就无信誉可言，即使要向他们索赔，通过友好协商大多是无济于 事的，只有通过国际 事的，只有通过国际法律 法律机构来解决。但是，我国一般的贸易公 机构来解决。但是，我国一般的贸易公