13（3）基于差异产品的国际贸易 在国际市场上初级产品基本上是同质的（如铁矿），国际贸易中行业间贸易大多是初级产品之间的贸 易（如中国从澳大利亚进口铁矿，同时向澳大利亚出 口玉米）。但是，大多数制造产品都是 差异产品（如 汽车），这些产品相互间不能完全替代，消费者把其 视为不同的产品，大量差异产品的存在是行业内贸易 出现的重要原因（美国既向日本出口汽车，又从日本 进口汽车）。14（4）基于价格歧视的国际贸易 实施价格歧视的三个条件 国际贸易中存在实施价格歧视的条件 价格歧视行为与行业内贸易 15 实施价格歧视的三个条件 企业具有垄断势 力，有能力决定 产品价格；市场必须是分割 的，不存在转售 现象；在不同的市场上，企业面临不同 的需求弹性。P Q 有垄断势力企业的 需求曲线 垄断企业的需求曲线 国际贸易中满足实施价格歧视的 三个条件 国际贸易中很多产品是由少数几个具有垄断力 的企业所生产的；关税和非关税壁垒的存在，使各国市场被分割；对本国企业而言，外国市场的需求本国市场的 需求更有弹性。

　　2、1）所适用的运输方式不同 2000年国际贸易术语 解释通则 仅适用于海运或内河航运 1941年美国对外贸易 定义修订本 适用于一切运输方式（2）交货地点不同 2000年国际贸易术语 解释通则 在装运港的船上 1941年美国对外贸易 定义修订本 有六个不同交货地点 定义修订本的六种不同交货地点 前三种是在出口国内陆指定 地点的内陆运输工具上交货 第四种是在出口地点的内陆运输 工具上交货 第五种是在装运港船上交货 第六种是在进口国指定内陆地点交货 案例 2：我国某进口公司购买美国旧金山一公 司的产品，合同中就写着:“每公吨 1000美元 FOB San.Francisco”。这时交货地点怎么解 释？依据通则是在旧金山港口的船上；依据定义既可以在旧金山港口，还可以解 释为在旧金山内陆交通运输工具上。（3）出口手续及费用负担不同 2000年国际贸易术语 解释通则 卖方自负风险和费用，取得 出口许可证等证件，并办理 货物出口所需的海关手续 1941年美国对外贸易 定义修订本 卖方只是在买方请求并由其 负担费用的情况下，协助买 方取得出口所需的有关证件 案例 3：1991年，我国某贸易公司从美国进。

　　3、事实的原则。但对“跟单”的定义更为广泛，泛指索偿单、汇票、权利文件、违约证明及观点证实文件等，且它们可 以是书面和/或电子的。3，不可撤销和强约束性。ISP98第1.06条明确规定：本 惯例所指的备用证是不可撤销的，且无须写明。在强约束 力方面，它规定，备用证自离开开证人的控制后即视为开 立，并开始对其产生约束力，除非署名不具有可执行性外，其他任何说明均不影响其开立和不可撤销性。8.2.5 国际备用证 备用证的实用性 1，优先广泛实用。ISP98允许七项下的备用证同时适用 于UCP500或某一保函统一规则(如ICC458或 ICC325，即见索即付保函统一规则或合约保函统 一规则)，但ISP98具有优先权。2，灵活适用性。一方面，ISP98项下备用证的开证人不 仅限于银行，还可以是其它非银行金融机构。另一方面，它还规定“适用本规则的承诺，可以明确地变更或排除 其条款的适用”。另外，如果该备用证同时还适用另一国 际惯例或规则，它还可以在备用证中明确变更或排除后 者某些条款的适用。3，法律实用性。ISP98是适用法律的必要补充，也是协 调国别担保法规和条例的一个国际统一惯例。所以，它 不仅。

　　4、理货物进 口所需的海关手续 支付装运前检验费，但出口国 强制进行的检验除外 知识准备教师讲解（三）风险转移界限 装运港装运船只的船舷（四）使用CFR术语需注意的问题 1、CFR合同属于“装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱 2、卸货费用的负担 班轮：卖方 租船：在合同中具体规定 知识准备教师讲解 3、装船通知 卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习 惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向 其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发 装船通知。4、象征货（symbolic delivery）单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。知识准备学生自主探究 学生自主探究的问题学生自主探究的问题：一、绘出CFR术语项下买卖双方的工作路线 图 二、CFR应用的风险分析 三、CFR的变形及正确使用 四、画出CFR的成本结构图 知识准备教师讲解 四、CIF术语（一）CIF术语的含义 Cost Insurance and 。

　　6、 （FIO）e、船方不管装不管卸、不理舱（FIOS）f、船方不管装不管卸、不平理舱（FIOST）End 二、铁路运输 我国对外贸易货物的铁路运输包 括国际铁路联运和对香港、澳门 地区的铁路运输。End(一)国际铁路货物联运 n国际铁路货物联运(International Railway Through Transport)是指在两个或两个 以上国家的铁路运送中，使用一份运送票 据，并以连带责任办理货物的全程运送，在由一国铁路向另一国铁路移交货物时，无需收、发货人参加的一种铁路运输方式。n国际铁路联运目前采取两种方式：货协国 之间的运输、货协国与非货协国之间的运 输。End(二)对香港、澳门地区的铁路货物运输 港澳铁路运输是我国重要的国内铁路运输。通常采用两票 运输。就出口货物来说，由发货人按国内铁路货物运送规 程的规定，由始发站运至深圳北站，交深圳外运公司接货(但不卸车)，完成国内段运输。然后由深圳外运公司代发货人 与香港有关货运代理公司办理港段运输。对进口货物，也分 为香港段和国内段两票运输。货在香港车至罗湖桥为港段铁 路运输，从深圳站至国内目的地为国内段铁路运输，由深圳 外运公司接。

　　7、卖的含义 拍卖(Auction)是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的 时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买 主公开展示后，由买主相互出价竞购，最后由拍卖 人把现货卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍 卖是国际贸易中较为古老的一种方式，是一种实物 交易。v 2拍卖的竞价方式 国际上拍卖的竞价方式一般有三种：增价拍卖、减价 拍卖、密封递价式拍卖。(1)增价拍卖增价拍卖，也称 买方叫价拍卖买方叫价拍卖，是最常用的一种 拍卖方式，即由拍卖人宣布该项商品的预定最低价 格，然后竞买者竞相加价，有时规定每次加价的金 额限度，直至竞买人不再加价时，拍卖人击槌表示 成交，将这批商品卖给最后出价最高的人，在拍卖 时非经允许，卖主不能参加叫价。v(2)减价拍卖减价拍卖，又称 荷兰式拍卖荷兰式拍卖，源于世界上最大的 荷兰花卉拍卖市场，即由拍卖人提出一批货物，并喊 出最高价格，然后逐渐喊低叫价，直到有某一买主表 示接受，达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞 价的过程，且买主一旦表示接受，不能再行撤销。由 于减价拍卖方式成交迅速，常用于数量大、批次多的 鲜活商品的拍卖。v(3)密封递价拍卖密封递价拍卖，又称。

　　8、论述的问题增加了 通俗性，为下文论议正题作好 了铺垫。8、文中多次使用 比 种手法，例 明。v 鱼和熊掌对举 生与死（义）对举 向与今比较等 9、写“鱼”和“熊掌”“不可得兼时？”取“熊掌 的用意是什么？v 意在说明在生活中经常会 遇到需要选择的事，在两者不可 兼得的情况下，人们会选取价值 更高的东西，用此事情来比喻”舍生取义“的道理。10、非独贤者有是心也。“是心”指什 么？v在生和义不能兼得的情况 下，应该舍生取义。开放性试题 1、我国历史上，许多人把文中的 观点作为自己做人的准则，作为自己 最高道德标准来追求。请根据你所掌 握的有关知识，举一个能用本文观点 来 赞美的例子。（40字内）3分*文天祥面对元朝高官厚禄诱惑，不为所动（要求：举例典型的，略有分析，只有人名不给分）v 2、宋末抗元民族英雄文天祥在被 元军杀害前曾写下绝笔说：“孔曰成仁，孟曰取义，惟其义尽，所以至仁。读圣 贤书，所学何事，而今而后，庶几无愧。”文天祥所说的这些话的意思大概是什 么？表明了他怎样的人生观？v 文天祥所说话的意思是：孔子说要“成仁”，孟子说要“取义”，惟有行为完 全符合“义”的要求，才能达到“仁”。

　　9、承运人 （-指定地点）1、FCA 术语的含义：是指卖方只要将货物在 指 定地点交给由买方指定承运人，并办理了出口 清 关手续，即完成了交货义务。风险转移，以货 物 交付承运人照管为分界点。它适合于任何运输 方式。2、双方的责任、承担的费用和风险（1）卖方的基本义务（2）买方的基本义务 3、使用 FCA 术语时应注意的问题（1）承运人的含义问题。FCA 术语中的承运人 既包括实际履行运输业务的承运人，也包括代为 签订运输合同的运输代理人。（2）不同运输方式下交货地点问题。按照 2000通则规定：*如合同中所规定的指定交货地为卖方所在地处 所，则当货物被装上由买方指定的承运人的收 货 运输工具上，卖方即完成了交货义务。*在其他情况下，当货物在买方指定的交货地，卖方的送货运输工具上（未卸下），被交由买 方 指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义务。（3）费用及风险转移的问题。FCA条件下风险转移是以货交承运人处置为界限 的，在所有运输方式下都是这样。但对这规定 不能做简单化理解。一般情况下是这样，但如 果 由于买方的责任，使卖方无法按时完成交货，只 要货物已经划归买方，那么风险转移的时间可 。

　　10、核对。End 按提单收货人抬头分为记名提单、不记名提单和指示提单 n记名提单(Straight BL)是指发给指定的收货人的提单，在提单中的收货人栏内，具体填明收货人的名称。n不记名提单(Black BL or Open BL)又称空名提单，是指在提单上收货栏内不填写收货人或指示人的名称 而留空，或只填写“来人”(Bearer)字样的提单。n指示提单(Order BL)是指在提单上收货人一栏内填写：凭指定”(To Order)，“凭发货人指定”(To Order of Shipper)等字样的一种提单。其中“凭指定”与“凭发货 人指定”的含义相同。指示提单可以通过背书的方法转让给他人。背书时，既可空白背书也可记名背书。End 按运输方式分类168体育，提单可分为直达提单、转船提单、联运提单和联合运输单据 n直达提单(Direct B/L)是指货物从装运港直接 运抵目的港的提单。n转船提单(Transhipment BL)是指货物需 经中途转船才能到达目的港而由承运人在装 运港签发的全程提单。168体育n联运提单(Through BL)是指货物需经过海运 和其他运输方式联合运输时，由第一程承运 人所签发的，。

　　11、货时滞期2.5天,卸 货时提前了4天,若滞期费为1000元/天,速遣费为500元/天,如果装卸时间 分开算则：10002.5+5004=-500 元.应向船方付500元,若合起来算为 速遣费4-2.5=1.5天,1.5500=750元,船方应奖励750元.End 作业：1某公司出口洗衣粉到西非某港口城市100箱。该 商品的内包装为塑料袋，每袋1镑。外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为：长47厘米、宽39厘米、高26厘米。问应如何计算该批货物的运费?(先按洗 衣粉英文名称(Detergents)的字母顺序从运价表中查 找它属于几级货，按什么标准计算。经查该商品为5 级货、按“M”标准计算。然后再按航线级货、“M”的基本费率为多少，有无附加费。经查，去西 非航线级货每尺码吨基本运费为HK$367，另加 转船费15，燃油费33，港口拥挤费5)。End 2某公司出口箱装货物一批，报价 为每箱35美元，CFR利物浦，英国商 人要求改报FOB价，已知，该批货物 体积每箱长45厘米，宽40 厘米、高25 厘米，每箱毛重35公斤，商品计费标 准为 W/M，每运费吨基本运费率为 120 美元。